Според холандския изследовател Гербен ван Клийф влиятелните хора не обичат да слушат никой друг освен себе си. Те харесват да разказват за собствения си опит и да черпят вдъхновение от собствените си особи. Според ван Клийф хората от върха на обществото са лоши слушатели и интересът им може да бъде привлечен, единствено ако темата на разговор се върти около тях.
Холандският учен и колегите му от университета в Амстердам направили проучване по темата сред 265 студента като успешно доказали, че мощните хора наистина се чувстват по-вдъхновени от собствения си опит, отколкото от други.
В заключителната част на изследването си ван Клийф извежда пет навика на властимащите, които останалата част от хората спокойно могат да откраднат.
Скромността не краси човека
Следващия път, когато започнете да разказвате истории пред колегите, опитайте се да се похвалите за нещо и да се представите в по-добра светлина без самоирония и самосъжаление. На никого не е излишна една здравословна доза гордост. Насладете се на собствения си положителен опит. Мотивирайте себе си и околните. Социолозите казват, че има много трикове, с които можем да се научим да бъдем естествено уверени.
Заемете повече място
През 2010 година психолозите Дана Карни и Ейми Къди проведоха интересен експеримент. Те накарали няколко доброволци да седят в две различни пози за по три минути. В първата хората трябвало да седнат на стол със свити рамене, а във втората – широко изпъчени и с изправена глава и рамене. Оказало се, че телата на хората, заемащи повече пространство, проявили биохимична реакция, която ги направила по-силни. Тестостеронът им се повишил с 19%, а кортизолът им спаднал с 25 процента.
Избягвайте контакта с очите
Специалистите смятат, че продължителният контакт с очите е знак за агресия. Проучванията показват, че хората са по-възприемчиви, когато говорещият не ги гледа в очите. Ако искате да наложите мнението си, съсредоточете вниманието си към устата на слушателите, за да спечелите един аргумент.
Слушайте силна музика
Има причина процъфтяващите спортисти да слушат силна музика с мощни басове преди голям мач. Музика със силен бас кара хората да се чувстват по-силни според изследователи. Басовите звуци често са използвани за налагане на властта в популярната култура. Експерти смятат, че ритъмът на човешкия организъм започва да имитира силните звуци след продължително слушане.
Вземете си неудобен стол в офиса
Учените смятат, че твърдият и неудобен стол при преговори помага на човек да не се отпуска, да е съсредоточен и да побърза да наложи мнението си. Твърдото усещане според изследване има влияние върху мозъка, което го кара да взима по-смели решения.
