Преговорите за по-висока заплата могат да бъдат изнервящо преживяване, но това е решаваща част от напредъка в кариерата ви и печеленето на това, което заслужавате.
Но дори и най-квалифицираните преговарящи могат да направят грешки, които могат да им струват в дългосрочен план.
В тази статия ще подчертаем осем често срещани грешки, които хората правят, когато преговарят за по-висока заплата, и ще предоставим съвети как да ги избегнете.
Не успявате да проучите пазарната си стойност
Една от най-големите грешки, които можете да направите, когато преговаряте за по-висока заплата, е да не знаете пазарната си стойност. Преди дори да започнете да преговаряте, проучете заплатите за вашата позиция във вашата индустрия и местоположение. Сайтове като Glassdoor, Salary.com и Payscale могат да предоставят ценна представа за това какво печелят други професионалисти във вашата област.
Преговаряте за заплата с конкретно число за старт
Когато започнете преговорите с конкретно число, вие ограничавате гъвкавостта си и давате предимство на другата страна. Вместо това се стремете да накарате другата страна да предостави първото число или поне диапазон, така че да разберете по-добре техните очаквания и да можете да преговаряте оттам.
Неотчитане на гледната точка на работодателя
Докато защитавате себе си и своите интереси, важно е да имате предвид гледната точка на вашия работодател. Какви са техните приоритети и грижи? Какъв им е бюджетът? Ако можете да разберете техните мотивации и ограничения, можете да оформите преговорите си по начин, който е по-вероятно да бъде успешен.
Да бъдеш твърде агресивен
Въпреки че е важно да бъдете настоятелни, прекаленото агресивно поведение може да отблъсне другата страна и да навреди на шансовете ви да получите това, което искате. Избягвайте да правите изисквания и вместо това се съсредоточете върху изграждането на аргументи защо заслужавате по-висока заплата.
Без да подчертавате постиженията си
Вашите постижения и принос към компанията са едни от най-силните ви разменни монети. Уверете се, че можете да формулирате какво сте постигнали във вашата роля и как това е било от полза за компанията. Това може да ви помогне да направите убедителна аргументация защо заслужавате по-висока заплата.
Без да се вземат предвид други форми на компенсация
Заплатата е само една форма на компенсация. Други предимства като бонуси, опции върху акции и почивка също могат да бъдат ценни за преговори. Бъдете отворени за обсъждане на тези опции и вземете предвид тяхната стойност, когато претегляте възможностите си.
Не успявам да слушам при преговори за по-висока заплата
Преговорите са разговор, а не монолог. Важно е активно да слушате другата страна и да разбирате нейната гледна точка. Това може да ви помогне да се справите с техните опасения и да намерите взаимно изгодни решения.
Приемане на първата оферта при преговори за заплата
Ако получите предложение, отделете време да го разгледате внимателно. Не се страхувайте да поискате време за преглед или за по-нататъшни преговори. Може да успеете да осигурите по-добра сделка, ако отделите време да проучите възможностите си.
Вижте кое още вдига заплатата?
